유튜브에서 내 상품을 직접 팔 수 있다는 걸 알고 계셨나요? 2024년 하반기부터 유튜브 쇼핑 기능이 대폭 확장되면서, 이커머스 셀러와 브랜드 담당자라면 반드시 알아야 할 판매 채널로 자리잡고 있습니다. 이 글에서는 입점 조건부터 제휴사 목록, 연동 방법, 수수료 구조까지 브랜드 실무자 관점에서 한 번에 정리합니다.
오늘 내용 빠르게 훑기
- 유튜브 쇼핑은 동영상·쇼츠·라이브 모든 콘텐츠에서 상품을 판매하거나 제휴 브랜드 제품을 태그해 수수료를 얻는 커머스 기능으로, 유튜브에 지불하는 플랫폼 수수료는 0원입니다.
- 입점 조건은 기능별로 다르며, 제휴 프로그램은 2026년 3월 기준 구독자 500명 이상으로 요건이 완화됐습니다. 자사 스토어 연결은 YPP 가입과 구독자 기준 충족이 핵심입니다.
- 카페24·마플샵 직접 연동을 포함해 스마트스토어·쿠팡 등 주요 플랫폼 연동이 가능하며, 올리브영·컬리·오늘의집 등 한국 브랜드 10개사가 제휴 파트너로 참여 중입니다.
유튜브 쇼핑이란?
유튜브 쇼핑은 유튜브 채널에 공식 스토어를 연결해 영상 콘텐츠에서 직접 상품을 판매하거나, 제휴 브랜드 제품을 태그해 수수료 수익을 창출하는 커머스 기능입니다.
기존에는 영상 더보기란에 쇼핑몰 링크를 걸어두는 방식이 전부였습니다. 이제는 동영상·쇼츠·라이브 스트리밍 등 모든 콘텐츠 유형에서 상품 썸네일이 직접 노출되고, 시청자는 영상을 보던 화면에서 바로 구매까지 완료할 수 있습니다.
브랜드 입장에서 가장 주목할 점은 유튜브에 별도로 지불하는 플랫폼 수수료가 없다는 것입니다. 결제와 주문 처리는 연동된 자사 스토어에서 이루어지기 때문에, 브랜드가 고객 경험을 직접 통제할 수 있습니다.
유튜브 쇼핑 입점 조건
유튜브 쇼핑에는 두 가지 기능이 있고, 기능별로 요건이 다릅니다.
| 기능 | 설명 | 핵심 조건 |
|---|---|---|
| 자사 스토어 연결 | 내 브랜드 상품을 채널에서 직접 판매 | YPP 가입 + YPP 구독자 기준 충족 + 비아동 채널 + 활성 경고 없음 |
| 제휴 프로그램 | 제휴 브랜드 제품을 영상에 태그해 수수료 수취 | 위 조건 + 구독자 500명 이상 + 한국 거주 + 비음악 채널 |
자사 스토어 연결의 경우 YouTube 파트너 프로그램(YPP)에 가입되어 있고, YPP 구독자 기준을 충족하며, 아동용으로 설정된 채널이 아니고, 커뮤니티 가이드 위반 경고가 없어야 합니다.
제휴 프로그램은 위 조건에 더해 구독자 수 기준이 별도로 적용됩니다. 2026년 3월 30일부로 구독자 500명 이상이면 참여할 수 있도록 요건이 완화됐습니다.
이번 완화는 한국·미국·일본·인도·말레이시아·베트남 등 제휴 프로그램을 운영 중인 12개국 전체에 동시 적용됩니다. 유튜브 측은 “크리에이터들이 활동 초기부터 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있을 것”이라고 밝혔습니다.
단, YouTube 고객센터 공식 문서는 플랫폼과 버전에 따라 표기가 다를 수 있습니다. 실제 적용 기준은 YouTube 스튜디오 > 수익 창출 탭에서 직접 확인하는 것이 가장 정확합니다.
유튜브 쇼핑 제휴사 목록
자사 스토어 연동 가능 플랫폼
자사 스토어를 유튜브에 연결하려면 지원되는 플랫폼을 통해야 합니다. 2025년 9월 기준 카페24·마플샵이 유튜브와 직접 연동이 가능하며, 네이버 쇼핑은 별도 입점 절차를 거쳐 등록할 수 있습니다. 그 외 스마트스토어·쿠팡·11번가·지그재그·에이블리·브랜디·아임웹·메이크샵도 지원됩니다.
| 구분 | 플랫폼 |
|---|---|
| 직접 연동 | 카페24, 마플샵 |
| 별도 절차 후 연동 | 네이버 쇼핑(스마트스토어) |
| 지원 플랫폼 | 쿠팡, 11번가, 지그재그, 에이블리, 브랜디, 아임웹, 메이크샵 |
제휴 프로그램 참여 브랜드
제휴 프로그램은 크리에이터가 브랜드 제품을 영상에 태그하면, 시청자가 해당 태그를 통해 구매할 때 수수료를 지급받는 구조입니다. 브랜드 입장에서는 광고비 없이 크리에이터 네트워크를 통한 제품 노출이 가능한 채널입니다.
유튜브는 최근 알리익스프레스와 새로 파트너십을 맺으며 한국 제휴 파트너를 10개사로 확대했습니다. 현재 참여 브랜드에는 올리브영·쿠팡·컬리·오늘의집 등이 포함됩니다. 글로벌 브랜드로는 아디다스·LG전자·삼성·세포라 등이 예시로 포함되어 있으며, 전체 목록은 YouTube 스튜디오에서 확인할 수 있고 참여 브랜드는 지속적으로 추가되고 있습니다.
브랜드로서 제휴 프로그램에 참여하려면 YouTube 고객센터 내 브랜드/제휴사 신청 양식을 통해 신청할 수 있습니다. 단, 신청이 곧 참여를 보장하지는 않습니다.
유튜브 쇼핑 연동 방법
자사 스토어 연동은 YouTube 스튜디오에서 진행합니다.
1단계. YouTube 스튜디오 접속 2단계. 하단 메뉴에서 수익 창출 선택 3단계. 쇼핑 탭 선택 (자격 요건 충족 채널에만 표시됨) 4단계. 스토어 연결 클릭 5단계. 지원 플랫폼 중 하나 선택 후 안내에 따라 연결 완료
스토어 연결 후에는 Google이 상품의 정책 준수 여부를 심사하며, 이 과정은 통상 영업일 기준 며칠이 소요됩니다. 비승인된 상품은 Google 판매자 센터(Google Merchant Center)를 통해 이의신청이 가능합니다.
연결이 완료되면 동영상·쇼츠·라이브 스트리밍 모든 콘텐츠에 제품 태그를 달 수 있으며, 여러 스토어를 동시에 연결하거나 언제든지 연결을 해제할 수도 있습니다.
유튜브 쇼핑 수수료 구조
유튜브 쇼핑의 가장 큰 장점 중 하나는 수수료 구조입니다.
| 항목 | 수수료 |
|---|---|
| 유튜브 플랫폼 이용 수수료 | 0원 |
| 제휴 프로그램 수수료 (크리에이터 수취분) | 브랜드·제품별 상이, YouTube 스튜디오에서 확인 |
| 연동 플랫폼 자체 수수료 | 플랫폼별 별도 과금 구조 적용 (카페24 월정액 등) |
라이브 커머스 수수료가 통상 17~20% 수준인 것과 비교하면, 유튜브 쇼핑은 플랫폼 수수료 부담 없이 유튜브의 막대한 트래픽을 활용할 수 있다는 점에서 구조적 이점이 큽니다.
제휴 프로그램의 수수료율은 브랜드가 직접 설정합니다. Google 판매자 센터 > 마케팅 > YouTube 제휴사 메뉴에서 기본 수수료율 설정, 크리에이터별 맞춤 수수료 적용, 특정 크리에이터 제외 등 세부 관리가 가능합니다.
브랜드 담당자가 놓치기 쉬운 포인트 3가지
① 크리에이터 채널 최대 100개 연동 가능
카페24 기준, 하나의 쇼핑몰에 유튜브 채널을 최대 100개까지 연동할 수 있습니다. 인플루언서 협업 시 개별 링크 관리 없이 단일 쇼핑몰에서 다채널 성과를 통합 관리할 수 있습니다.
② Google 판매자 센터(GMC) 연동 구조 이해 필수
유튜브 쇼핑은 Google 판매자 센터와 연동되어 상품 데이터가 관리됩니다. 상품 승인 여부, 정책 위반 내역 모두 GMC에서 확인·처리해야 하므로, 유튜브 쇼핑 도입 전 GMC 계정 설정과 상품 피드 구조를 먼저 점검하는 것이 중요합니다.
③ 유튜브는 유입, 자사몰은 전환
유튜브 쇼핑을 도입했다고 해서 자동으로 매출이 오르는 것은 아닙니다. 영상 콘텐츠는 새로운 고객이 브랜드와 제품을 처음 만나는 유입 채널이고, 실제 구매 결정은 자사몰 상세페이지에서 이루어집니다. 두 채널의 역할을 분리해 각각의 목표를 명확히 설정하는 것이 전환율 제고의 핵심입니다.
미래에셋증권은 유튜브 쇼핑의 한국 내 거래액(GMV)이 2030년까지 13조 원에 달할 것으로 전망했습니다. 2026년 기준 한국의 월평균 유튜브 조회수는 약 2,040억 회로 전 세계 7위 수준이며, 이커머스 시장 내 침투율도 2030년까지 2.6%로 높아질 것으로 예측됩니다.
판매 채널이 늘어나면 주문·재고·출고 관리의 복잡도도 함께 증가합니다. 유튜브 쇼핑 도입을 검토 중인 이커머스 브랜드라면, 늘어나는 주문량을 안정적으로 처리할 수 있는 풀필먼트·WMS·OMS 인프라를 먼저 점검하는 것이 선행 과제입니다.
