일본 진출, 새로운 가능성 – ICU CON IN TOKYO

브랜드에게 해외 시장은 이제 기회가 아니라 생존 전략에 가까워지고 있습니다. 녹록치 않은 대외 환경에도 크고 작은 브랜드들은 해외 진출을 멈추지 않고 있고, 그 도전은 수치로도 증명되고 있습니다.

중소벤처기업부에 따르면 2025년 중소기업 수출액은 1,186억 달러로 역대 최고치를 기록했으며, 수출 중소기업 수도 9만 8,219개사로 전년 대비 2.5% 늘었습니다. 특히 K-뷰티 화장품은 전년 대비 21.5% 늘어난 83억 2,000만 달러를 수출하며 가파른 성장세를 보였고, 일본 시장 수출도 5.4% 늘었습니다.

그러나 전체 수출 규모의 성장이 곧 개별 브랜드의 현지 안착을 의미하지는 않습니다. 현지 소비자에게 브랜드를 알리고 제품 반응을 확인하는 일부터, 판매 채널과 유통 파트너 확보, 재고 관리와 배송 체계 구축까지, 브랜드가 실제로 넘어야 할 과제는 생각보다 훨씬 많기 때문입니다.

콜로세움은 이러한 해외 진출의 부담을 덜고, 브랜드가 현지 시장에 더 쉽게 진입해 실제 시장 반응을 직관적으로 확인할 수 있도록 ICU 프로젝트를 시작했습니다.

첫 타깃으로 일본을 선택한 이유는 명확합니다. 일본은 K-뷰티와 패션에 대한 현지 수요가 높을 뿐만 아니라, 팝업스토어나 이벤트 현장에서 제품을 직접 체험한 뒤 큐텐이나 아마존 재팬 같은 이커머스에서 재구매로 이어지는 소비 패턴이 뚜렷하기 때문입니다. 즉 온오프라인 채널을 연계했을 때 브랜드 인지도 제고와 실제 판매 반응이 가장 즉각적으로 나타나는 최적의 검증 무대인 셈입니다.

그 전략을 처음 구현한 자리가 지난 9월 11일부터 12일까지 일본 도쿄 다이이치세이메이홀에서 열린 ‘ICU콘 인 도쿄-ICHI(이하 ICU콘)’입니다. K-아이돌 콘텐츠와 팬덤을 매개로 국내 브랜드가 현지 소비자를 직접 만나 제품을 알리고, 실질적인 시장 반응을 확인한 첫 번째 자리였습니다.

ICU, K-브랜드의 일본 진출 기회로

ICU CON in Tokyo 2026 행사장 입구의 포스터 모습

콜로세움과 KBS 재팬이 함께 기획한 이번 행사에는 원더걸스 유빈, f(x) 루나, 블락비 유권, 초신성 성제, JBJ 출신 켄타 등 K-아이돌 아티스트 5명과 듀이셀, 메이레브, 에이바자르, 메르몽 등 국내 브랜드 15개사가 참여했습니다. 이틀간 약 800명의 현지 관람객이 행사장을 찾아 K-아이돌 공연과 팬 이벤트를 즐기며 국내 브랜드의 제품을 다채롭게 경험했습니다.

ICU(Idol Commerce Universe)는 콜로세움과 KBS 재팬이 함께 추진하는 K-컬처 기반의 콘텐츠 커머스 프로젝트입니다. KBS 재팬의 콘텐츠 IP와 일본 현지 네트워크에 콜로세움의 공급망 운영 역량, 물류·공간 인프라를 결합해 K-아이돌 콘텐츠를 브랜드 경험과 실제 소비·구매로 연결하는 사업 모델이죠.

이 모델의 핵심은 콘텐츠로 형성된 소비자 관심이 단순한 일회성 경험에 그치지 않고 제품 체험 → 구매 → 배송으로 유기적으로 이어지도록 설계하는 데 있습니다. K-아이돌의 콘텐츠와 팬덤을 활용해 국내 브랜드가 일본 소비자와 접점을 만들고, 콜로세움은 온·오프라인 판매 체계와 물류 운영을 밀착 연계해 브랜드의 현지 시장 안착을 실질적으로 뒷받침합니다.

ICU 인스타그램에서도 켄타의 PICK을 확인하고 Qoo10에서 구매할 수 있습니다.

온라인 판매와 현지 인플루언서 라이브커머스까지 다각도로 연계한 것도 이번 행사의 특징입니다. 관람객들은 좋아하는 K-아이돌이 직접 전하는 브랜드 스토리텔링을 통해 다양한 제품을 체험했고, 동시에 일본 이커머스 플랫폼 큐텐(Qoo10) 내 ICU 전용 판매 채널과 현지 인플루언서 라이브커머스를 통해 온라인에서도 제품을 구매할 수 있었습니다. 오프라인 현장의 열기가 실제 구매와 배송으로 자연스럽게 이어지도록 설계한 것이죠.

일본 Qoo10 내 ICU 전용 판매 채널 모습

행사장을 방문한 관람객은 물론, 현장에 오지 못한 소비자도 온라인에서 제품을 확인하고 구매할 수 있도록 온·오프라인 접점을 넓힌 셈입니다.

콜로세움이 ICU를 기획한 이유

원더걸스 유빈, f(x) 루나, 블락비 유권, 초신성 성제, JBJ 출신 켄타무대 위에서 공연을 펼치는 모습

국내 브랜드가 일본 시장에 진출하려면 제품을 해외로 보내는 것만으로는 충분하지 않습니다. 현지 소비자에게 브랜드와 제품을 알리기 위한 마케팅 활동부터, 시장 반응을 확인하고 판매 채널을 확보하는 일까지 여러 단계의 준비가 필요합니다.

여기에 실제 주문이 발생했을 때 뒤따르는 현지 재고 관리와 주문 처리, 배송 체계 구축도 필수적입니다. 하지만 각 단계마다 필요한 현지 파트너와 운영 인프라가 제각각이기에, 진출 초기 브랜드에게는 상당한 시간과 비용이 큰 부담으로 작용하죠.

콜로세움은 수많은 국내 브랜드와 해외 진출 협업을 진행하며, 현지 진입 과정에서 마케팅·판매·물류가 각각 별개의 과제로 파편화되어 있다는 점에 주목했습니다. 브랜드를 알리기 위한 마케팅 접점, 판매를 위한 온라인 플랫폼, 주문 이후의 풀필먼트(재고·배송)까지 브랜드가 일일이 개별적으로 준비하기엔 챙겨야 할 요소가 너무 많았기 때문입니다.

콜로세움은 이 복잡한 과정을 개별적으로 해결하는 대신, 하나의 유기적인 흐름으로 연결하는 솔루션을 고민했습니다. K-아이돌 콘텐츠를 매개로 현지 소비자와의 접점을 형성하고, 제품 체험 및 온라인 판매로 구매 기회를 넓힌 뒤, 물류 시스템까지 매끄럽게 연계하는 방식입니다. 브랜드가 일본 시장에 진입하는 데 필요한 전 과정을 일원화하여 지원하는 것, 이것이 바로 ICU 프로젝트의 출발점이었습니다.

공연에서 제품 체험으로, 관심에서 구매로

행사 현장에서는 아티스트들이 무대 위 공연 뿐만 아니라 브랜드 부스에 직접 찾아가 제품을 시연하고 소개하며 관람객들의 큰 호응을 얻었습니다. 팬들은 좋아하는 아이돌을 매개로 자연스럽게 뷰티·건강기능식품·패션 등 다양한 K-브랜드 제품을 체험했습니다. 약 850매의 티켓은 전량 매진됐고, 행사 기간 ICU몰의 상품 객단가는 약 6,500엔을 기록했습니다.

ICU가 주목한 것은 단순히 유명인의 얼굴을 제품에 붙이는 방식이 아닙니다. 아티스트가 무대를 준비하며 실제로 사용하는 제품을 보여주면, 팬은 제품 설명보다 그 사람의 생활과 선택에 먼저 관심을 갖고, 그 과정에서 자연스럽게 제품의 매력을 발견합니다. 패션이라면 착용과 스타일링이, 식품이라면 취향과 시식 경험이 그 연결 고리가 됩니다. 물론 아티스트와 제품의 어울림, 팬의 삶에 실질적으로 도움이 되는 제품력, 사전에 정리된 출연·광고 권리가 뒷받침되어야 가능한 일입니다. ICU가 만들고자 하는 것은 이러한 자연스러운 연결을 통해 고객이 스스로 선택할 이유를 찾게 하는 콘텐츠입니다.

도쿄 현장에서 얻은 가장 뜻밖의 발견은 ‘구매 시점’이었습니다. 현장에서는 판매 없이 체험 부스만 운영하고 구매는 온라인몰로 연결했는데, 주문의 대부분은 행사가 끝난 뒤에 들어왔습니다. 공연의 여운을 안고 집으로 돌아간 팬들이 그제서야 제품을 다시 찾아본 것입니다. 이는 무대가 끝나는 순간 고객이 만나는 브랜드가 더 이상 아티스트가 아니라, 주문 화면과 결제, 집 앞에 도착하는 상자로 바뀐다는 뜻이기도 합니다. 콘텐츠가 움직인 마음을 구매까지 끊김 없이 이어줄 운영 체계가 없다면, 그 마음은 거기서 멈추고 맙니다.

콜로세움은 이 지점을 처음부터 염두에 두고, 상품과 샘플 준비부터 통관, 일본 현지 처리까지 전 과정을 직접 맡았습니다. 참여 브랜드는 해외 운영 부담 없이 고객을 만나는 일에만 집중할 수 있었고, ICU 역시 브랜드마다 개별 부스를 세우는 대신 아티스트와 제품의 어울림을 설계하는 데 집중할 수 있었습니다.

이처럼 콘텐츠 홍보부터 현장 체험, 판매 및 물류 연동까지 원스톱으로 경험한 참여 브랜드의 반응도 긍정적이었는데요. 행사에 참여한 듀이셀 관계자는 “ICU를 통해 현지 마케팅과 물류 문제를 함께 해결하고, 시장 반응 확인부터 판매·배송까지 원스톱으로 진행할 수 있어 해외 진출 초기 단계에 큰 도움이 됐다”고 전했습니다.

물류에서 시작해 판매와 유통까지

콜로세움이 해외 시장에서 확장하고자 하는 것은 물류 영역에 국한되지 않습니다. 현지 마케팅, 판매, 유통, 물류가 유기적으로 연동되는 통합 인프라를 구축하는 것이 핵심 목적입니다.

해외 시장 진출 시 각 단계가 분리되어 있으면 브랜드는 매 순간 별도의 현지 파트너와 운영 체계를 마련해야 하는 부담을 안게 됩니다. 콜로세움은 브랜드의 사업 규모와 현지 여건에 맞춘 최적의 풀필먼트 솔루션을 기본으로, 마케팅 및 판매 접점까지 물류 운영과 연결함으로써 진출 초기 브랜드의 리스크를 대폭 낮추고 있습니다.

KBS JAPAN과의 협력, K-브랜드의 일본 진출 기반으로

콜로세움은 KBS JAPAN과의 협력을 바탕으로 이런 융합 사업 모델을 일본 시장에 성공적으로 안착시키고자 합니다. KBS JAPAN이 보유한 콘텐츠 IP와 현지 네트워크에 콜로세움의 글로벌 물류 운영 역량을 결합하여, 국내 브랜드의 일본 시장 진출을 돕는 통합 사업 기반을 구축하고 콘텐츠·브랜드·유통·물류가 하나로 연결되는 다채로운 사업을 전개해 나갈 계획입니다.

이를 위해 콜로세움은 K-아이돌 기반의 ‘아이돌 커머스 크루’를 60명 규모까지 확대하여 더 많은 K-브랜드가 현지 소비자와 접점을 형성하도록 지원할 예정입니다. 나아가 2027년까지 일본 현지 오프라인 거점 구축을 추진하여 브랜드 홍보와 체험은 물론, 판매·유통·물류까지 원스톱으로 이어지는 비즈니스 인프라를 확장해 나가고자 합니다.

콘텐츠로 고객을 만나고, 커머스로 구매 기회를 만들고, 공급망으로 그 경험을 완성하는 것. 콜로세움은 KBS JAPAN과 함께 국내 브랜드의 성공적인 글로벌 진출을 이끄는 새로운 사업 모델을 만들어가고 있습니다.

📌 일본 진출을 준비하고 있거나 현지 판매·유통·물류 파트너를 찾고 계신가요?
현지 시장 진입부터 판매 이후의 물류 운영까지, 브랜드의 상황에 맞는 방법을 함께 고민하겠습니다. 콜로세움과 함께 일본 시장으로 나아갈 브랜드의 문의를 기다립니다.

KBS JAPAN과의 협력, K-브랜드의 일본 진출 기반으로

ICU콘에 참여한 브랜드들은 일본 시장에서 어떤 가능성을 확인했을까요?

오는 11월 10일 진행되는 웨비나에서는 참여 브랜드인 메이레브의 윤은정 대표가 실제 진출 후기가 공개됩니다. 현지 시장 진입 전략부터 현장 고객 반응, 그리고 진출 과정에서 얻은 솔직한 성과와 인사이트를 직접 확인해보세요.

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